Trade-Sale

bezeichnet den Verkauf eines Unternehmens an ein anderes Unternehmen, in der Regel an einen Konkurrenten oder zwecks vertikaler Integration an einen Lieferanten oder Kunden. Für den Konkurrenten kann der Kauf des Unternehmens die Möglichkeit bieten, ohne großen Zeitaufwand technologisches Know-how zu akquirieren, sich durch Nutzung bestehender Vertriebswege in neuen Märkten schnell zu etablieren oder andere Synergieeffekte zu nutzen. Diese Faktoren werden bei der Bewertung des Unternehmens Berücksichtigung finden und den Kaufpreis positiv beeinflussen. Im Gegensatz zu einer Börseneinführung, bei welcher der Aktienbesitz in der Regel gestreut wird, führt der T.-S. zu einer Konzentration des Anteilsbesitzes in den Händen des Käufers. Die damit verbundene Möglichkeit der Einflussnahme auf das Unternehmen kann ebenfalls preissteigemd wirken (Kontroll- prämie). Ist von vornherein ein T.-S. als ein Exit geplant, kann schon früh ein potenzieller Käufer identifiziert und das Unternehmen gemäß seiner Bedürfnisse geformt werden."